第124章
第一百二十四章 百工初议?续
鸮平静地瞥了柳听雪一眼。
拿过一张新纸，俐落地写下「工坊」、「商贾」、「顾客」、「朝廷」四个节点。
「不要自己养工坊。让别人捧著银子，心甘情愿地替我们养。」
柳听雪微皱眉：「不自己养？」
「北境需要玻璃，但不是只有北境需要。」鸮在节点间画上连线，「京城的权贵、江南的富贾、南方的庞大商队……让商贾出银子来建厂。根本不需要看朝廷的脸色等拨款。」
看著众人似懂非懂的神情，鸮毫不吝啬地抛出了现代的创投与股权概念。
「工坊的控制权仍归肃王府，但我们可以开放商贾投入银两，换取『股契』。依据投入的本金占比，每年结算分红。这不是借钱，这是让他们与我们绑在同一条船上，一起赚钱。」
柳听雪身为顶尖商贾，脑袋瞬间被打通。
她接话道：「也就是说，若玻璃坊一年净赚一万两，投资的商贾按比例分走三千两，肃王府不用出一文钱本金，就能净收七千两。且工坊还在我们手里。」
但她并未盲目惊叹，随即蹙眉切入最核心的风险控制，目光锐利地直视鸮：
「先生。此法虽妙，但若有人恶意在市面上大量收购股契，企图借此干预工坊营运，又当如何？」
鸮迎著她的目光，语气平静：「设定股权上限与赎买机制。散户仅享有分红权，不具备任何决策权。控制权始终锁死在肃王府手里。」
柳听雪追问：「那若是有人表面上出资入股，暗地里却派人渗透，企图偷走玻璃或活字的制程核心呢？」
鸮淡淡一笑：「这就叫『防火墙』与『技术壁垒』。核心技术永远掌握在核心团队手中，工坊实行严格的流水线作业，每个人只知道自己负责的那一道工序，没人能拼凑出全貌。」
听完这番滴水不漏的应答，柳听雪眼中的质疑彻底化作了激赏。
她一拍桌子，站起身来：「此计绝妙，可行！」
苏沐尘在一旁补充道：「而且光网需要大量玻璃，若日后研墨技术提升，还能顺便做镜片。」
夏兰时疑惑：「镜片？」
鸮笑了一下，指了指夏兰时戴的眼镜：「矫正视力的眼镜镜片。这东西对玻璃均质性的要求，没有军用望远镜那么苛刻，直径小于一定程度的气泡也能接受，关键在于打磨的形状。」
苏沐尘点头：「大晟苦于老花与近视的读书人、高官权贵多不胜数，若能造出来，绝对是天价的买卖。」
柳听雪一听，脑中的算盘已经打得劈啪作响。
「这玻璃坊的生意，绝对能垄断天下！」
她双眼放精光，开始在纸上快速勾勒商业架构。
「真正会替我们养工坊的，不是朝廷，而是这天下的贪婪与逐利之心。」
「我们甚至不用去求富商，可以自己『造』富商。当第一个人拿五百两投入，一年后连本带利变成五千两时，其他人自然会像闻到血惺味的狼一样，抢著把银子捧到我们面前。」
鸮在旁冷冷地补了一句原则：「但绝不能让他们察觉军用目的。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。商贾不需要对北境忠诚，他们只需要对『利益』忠诚。」
「这自然。」柳听雪笑得像只狡黠的狐狸，「我只会告诉他们这是一门会下金蛋的玻璃生意。至于这些玻璃最终运去了哪里、做成了什么，他们不知道最好。」
夏兰时严谨地补充：「那便要在股契上订立严格的契约。违约探听或泻密者，全数充公，且终身不得与北境通商。」
苏沐尘看著这群运筹帷幄的人，笑著摇了摇头：「我以前一直以为，商贾就是低买高卖。今天才知道，真正厉害的商业，是让别人的钱，自动去生钱。」
鸮慢悠悠地端起茶杯，抿了一口：「这在我们那里，叫做──资本。」
柳听雪将「资本」二字深深记下。
鸮──「南宫衡」轻描淡写间，就为听雪阁铺开了一条堪称恐怖的聚财之道。
但她很清楚，这世道没有天上掉下来的黄金，越是精妙的策划，要价必定越狠。
「南宫先生。」
柳听雪收起笑容，恢复了听雪阁主的气场。
「你方才说的这套『资本』之术……若全数施行，恐怕足以颠覆整个北境的商路，甚至撼动大晟的财政。」
她抬起眼，目光锐利地直视鸮：「你，打算如何收费？」
鸮终于正眼看了她一眼，嘴角勾起一抹极淡的微笑。
在现代，他不仅是守门人，另一个身分更是跨国集团的资深顾问。
他很清楚，知识与眼界本身，就是最昂贵的商品。
他愿意无偿帮萧渊，是因为萧渊是夏兰时誓死追随的主君；但替听雪阁这个商业帝国工作，那就是另一码事了。
萧渊也微微抬眸。
他太了解鸮了，这只精明的猛禽，绝不可能在这种事上吃亏。
「在正式合作之前，先把规矩定清楚。」鸮缓缓说道，字字清晰，「客卿，是客卿。顾问，是顾问。两者不能混为一谈。」
柳听雪眼里露出一丝浓厚的兴味：「洗耳恭听。」
鸮慢条斯理地说道：「我身为北境行署的客卿，替殿下、替北境出的军政主意，是为了活人。这部分，我不收一文钱。」
他停顿了一下，目光转向柳听雪。
「但替听雪阁出的商业主意，是为了纯粹的赚钱。既是商道，自然要按商道的规矩收费。」
夏兰时听懂了他的潜台词，忍不住轻笑出声：「你倒是分得泾渭分明。」
鸮理所当然地回答：「当然。救命的国策，不能谈价；但做生意，寸利必争。」
柳听雪深深看了他一眼，随即抛出极具诚意的筹码。
「南宫先生大才。若先生愿为听雪阁筹谋，我愿出每月两千两的束修。」
两千两，这在北境已是足以养活一支小型商队的巨款。
夏兰时暗自点头，觉得这价格极高。
然而，鸮却摇了摇头：「不要。」
夏兰时愣住。
柳听雪也微微挑眉，眼中闪过一丝诧异：「先生觉得不够？」
「不是不够。是太死板了。」
鸮平静地看著她。
「若我每月稳拿固定丰厚的死薪俸，无论听雪阁是赚是赔，我的银子一分不少。久而久之，我大可按部就班，便没有理由再替妳绞尽脑汁、拚死谋利。」
他端起茶杯，语气淡然却一针见血：「太安逸的钱，会养出废物。」
这几句话一出，屋内几人皆是神色微动。
柳听雪是天生的商贾，脑筋转得极快。
开始抛出筹码试探：「若按『一策一金』计费？」
鸮摇头：「太廉价。」
她盯著鸮，眼底闪烁著精光，领悟了其中的关窍：「所以，先生不想要安逸的死钱……那先生想要什么？」
所有人的目光再次汇聚到鸮身上。
鸮略一思考，伸出两根修长的手指。
平静地吐出一个数字：「每月，二十两。」
众人皆是一怔，以为自己听错了。
因为太少了。
相对于他提出的那些惊世骇俗的谋略，二十两简直与打发叫花子无异。
鸮没有理会他们的惊讶，目光直视柳听雪，不疾不徐地补上了下半句：
「固定底薪二十两。其余，我要听雪阁名下，所有新建工坊总利润的半成，作为『分红』。」
这两个字一出来，柳听雪瞬间明白了这套机制的恐怖之处。
「也就是说，先生赚得越多，代表我听雪阁赚得更满钵满盆。先生是将自己的身家，与听雪阁的利益死死绑在了一起。」
鸮点头：「正是。这叫利益绑定。若想分得越多，我自会殚精竭虑，无时无刻替你们谋取暴利。」
柳听雪瞬间失笑出声：「先生这胃口，当真是不小啊。」
原来那区区二十两底薪不过是个象征。
他真正盯上的，是未来那深不见底的庞大利润池。
鸮回答得极度自信且平静：「我不拿你们现在的钱。我要拿的，是你们未来的钱。」
夏兰时还在脑子里飞快计算，这半成利润未来到底会是一笔多么骇人的巨款。
主位上的萧渊忽然沉声吐出一个字：「可。」
所有人都愣了一下，转头看向肃王。
萧渊神色淡然，语气中却透著上位者的绝对魄力。
「若连一个能替本王赚得整座金山的人，自己都赚不到钱，那便是本王这个主君无能。」
鸮闻言，难得地沉默了。
因为这句话，即便是在现代那个高度商业化的社会，也没有多少老板能有这般格局说得出口。
柳听雪忍不住笑了。
「殿下对自己人，倒真是大方得很。」
萧渊却道：「并非本王大方。千金买马骨，他创造了多少价值，便配得上多少酬劳。」
他从不吝惜赏赐，他只是尊重真正的实力。
柳听雪望著眼前这位神色淡漠的顾问，第一次真正意识到，他和以往接触过的所有谋士都截然不同。
其他人绞尽脑汁，想的是如何替主君立下奇功以求赏赐。
而「南宫衡」想的，是如何建立一套完美的系统，把一门生意做到极致，然后让所有参与其中的人──包括他自己，都赚得盆满钵满。
最终议定：南宫衡正式受聘为听雪阁首席商业顾问，收取象征性固定酬劳与高额分红；且听雪阁释出的第一批股契，允许他享有优先认购权。
议事将歇。
萧渊看著桌上满结的图纸与宏大的计划，缓缓站起身。
此刻，将所有的技术、人才、资金与商业逻辑完美收网：
「全部照此办。」
「《光信则例》即日正式施行。」
「立刻招募工匠，建立活字工坊与玻璃工坊。」
「招商引资之事，全权交由听雪阁运作。」
「相关的保密制度与股权契书，由南宫先生亲自把关。」
◆◇◆◇◆
议事结束后，柳听雪雷厉风行，已经迅速在将投资章程草拟了个大概。
「若诸位有意，也可从自己的私库出资，自行认购股契。」
她笑盈盈地著环视众人，开始招募第一批「契东」。
「毕竟这第一批入局的契东，日后分到的红利必定最为丰厚。」
话音刚落。
鸮只淡淡扫了那未成形的草稿一眼，言简意赅：「我买。」
柳听雪愣了一下：「先生不先看看详细章程？」
鸮淡淡道：「看过了。」
柳听雪低头看了一眼桌上的纸张：「……这还不是最终完成版。」
鸮平静地回答：「没关系，因为那章程，最后得由我来改。」
夏兰时：「……」
他突然想起了自己那本不知道被鸮「千锤百炼」、「惨遭退稿」多少次，才最终定案的《光信则例》。
默默对柳听雪投去了一个「阁主节哀」的同情眼神。
可惜柳听雪并未察收到夏兰时的暗示。
她沉默片刻，随即摇头失笑：「也是。」
旁边的苏沐尘默默拿起章程草稿，越看眉头皱得越深。
他小声地问了一句：「我是不是……也该跟著买一点？」
所有人的目光齐刷刷地转向他。
苏沐尘被看得有些不好意思，抓了抓头发。
「我其实不太懂什么投资入股。以前读医学院的时候，股票基金那些我都没时间研究。我的钱基本都放在银行里生定存利息……」
说完他忽然意识到，这个时代根本没有银行，而他的钱全都在「门」的另一边。他在大晟吃穿用度的花销，基本上全都是萧渊在结帐。
整个房间安静了一瞬。
夏兰时终于忍不住轻笑了一声。
柳听雪也笑著打趣：「苏大夫这是担心亏了本钱？」
苏沐尘很诚实地点点头。
「嗯。毕竟我在那边还有学贷没还完。要是这笔投资赔了，以后归尘斋可能真的只能天天吃泡面了。」
萧渊在一旁提醒：「你不是还有一大笔黄金？」
苏沐尘正色道：「那些大部分是你的军费。而且盛氏那边还盯得紧，我不能一次性大量将黄金兑换成现金。不过，从我自己的那份里拿一些黄金过来投资，倒是可以考虑。」
鸮终于从纸中抬起头，目光平静地看了他一眼。
「买。」
「啊？」苏沐尘愣住。
「买。」鸮重复了一次。
「可是风险……」
「我在。」
短短两个字，掷地有声。
苏沐尘居然真的闭上嘴，认真开始思考要投入多少本金了。
夏兰时在旁边看得直摇头，忍著笑意说道：「苏大夫，你这也太好骗了？随便说两个字，你就掏钱？」
苏沐尘一本正经地反驳：「不是好骗。如果是别人叫我买，我绝对不会买。但如果是鸮叫我买……」
他停顿了一下，语气十分自然地补了一句：
「我相信他。」
整个房间突然陷入一种微妙的安静。
柳听雪忍不住看了苏沐尘一眼。
连坐在主位上的萧渊，都微微偏过头，神色微动。
因为苏沐尘这句话说得太过理直气壮了。
那完全不是为了客套而刻意表达的信任，而是下意识的绝对依赖。
鸮握著茶杯的手指微微收紧，沉默了片刻。
随后，他才若无其事地将目光移回桌面，语气却放缓了些许：
「那就买。不用多，投一成身家就够了。以后每年，你只管躺著等收分红。」
苏沐尘点头：「好。」
夏兰时无奈地笑了笑，温声提醒：「苏大夫，你手里那份章程条文，可是一半都还没看完呢。」
苏沐尘眨了眨眼，答得理直气壮：「刚才不是说，章程最终交由鸮来定夺吗？既然是他定的，那肯定没问题。」
「……」
夏兰时一时语塞。
他忽然觉得，自己试图在这两个人面前探讨「逻辑」，根本是白费唇舌。
但转念一想，这两人，
一个曾为对方不顾一切踏入未知的雪地强行开门。
一个为断绝宿敌执念，连命都能放上祭台。
他们之间那种毫无保留的生死羁绊，确实早已超脱常理，又岂是旁人能置喙的。
这时，一直在一旁安静看著的萧渊淡淡开口：「沐安。」
「嗯？」
「若有朝一日，鸮真把你给卖了呢？」萧渊语气似笑非笑。
苏沐尘闻言，居然还真的一脸严肃地思考了片刻这个假设，随后极为笃定地摇了摇头。
「卖我太麻烦了，真要卖早就卖了。以他的脑子，肯定会去找利润更高、更省事的买卖，才不会把时间浪费在我身上。」
全场先是一阵短暂的死寂。
下一瞬。
夏兰时掩著嘴轻笑出了声。
柳听雪也忍不住转过脸，用袖子遮著唇，笑得肩膀一阵轻颤。
就连鸮，都罕见地怔了一下，随后眼底漾起一抹极淡、却无比真实的笑意。
萧渊看著苏沐尘那张一本正经的脸，无奈地叹了口气，最后也只能跟著摇头。
众人心中不约而同地闪过同一个念头：苏大夫……真是单纯得可怕。
唯独苏沐尘满脸茫然，视线在几人身上转来转去，完全不知道自己刚刚那番严谨的「推论」到底哪里好笑。
鸮收敛了些许笑意，忍不住轻叹了一口气，凉凉地开口：「我现在总算明白，历代『门钥』为何这么容易被人拐跑了。」
说这话时，他的视线若有似无地瞥向了萧渊。
萧渊自然察觉到那充满深意的目光，只是挑了挑眉，面不改色地照单全收。
反倒是苏沐尘听见「拐跑」二字，脑海中瞬间闪过某些画面，耳尖「唰」地泛起一抹微红。
他有些不自在地拔高音量反驳：「我、我哪有很好拐！」
他的声音听上去不是太自信。
夏兰时端起桌上的茶盏，优雅地抿了一口，这才慢条斯理地补了一刀：「苏大夫莫不是忘了，先前遭人诈偏、绑架那事？」
那次事件，让他们都担忧了好几天。
被绑架六日，若放在大晟，光拷问，都够苏沐尘死上无数遍。
当时，苏沐尘就是被人用鸮的名义骗出去的。
这下，苏沐尘连耳根都红透了。
他无可反驳，只能尴尬地抓了抓头发，小声嘟囔：「……那、那次是事出紧急。我以后会多加小心。」
顿了顿，他抬起头，目光清澈地环视过在场的每一个人，唇角扬起一抹毫无防备的明眉笑容。
「反正，我相信你们绝对不会把我卖了的。」
众人先是一阵沉默，为苏沐尘如此无条件信任他们而感动。
随后又不免又是一阵忧心。
担心哪天若有人以他们的名义钓出苏沐尘，怕是又有危险。
众人很有默契地对视了一眼，决定今后得更加谨慎保护。
议事结束，众人陆续走出耳房。
柳听雪却刻意放慢了脚步，等著走在最后的鸮。
她看著身侧这个身形挺拔、气质冷厉的男人，心悦诚服地笑著拱了拱手。
「南宫先生，听雪今日，当真是受教了。」
鸮脚步微顿，深邃的黑眸平静地迎上她的目光。
他没有居高临下地承接这份来自商界大佬的赞美，只是淡淡回了一句：
「不是受教。我并非比妳聪明，我只是在『门』的那一边，比这个时代的人……早看见了一些风景罢了。」
柳听雪微微一愣，没有完全听懂他话中的深意。
但走在前面的苏沐尘与夏兰时闻言，却回过头来，相视一笑。
这就是鸮。
他从不刻意炫耀自己的才能，而是将一切惊才绝艳，归因于自己曾站在巨人的肩膀上，见过另一片更辽阔的星空。
而对柳听雪而言，这份深藏不露的谦逊与清醒，正是她真正认可这个男人，并将其视为同等对手的开始。